Der brasilianische Industrieverband CNI hat neue Daten zu den Auswirkungen der US-Zölle auf brasilianische Produkte veröffentlicht. Das Ergebnis ist alarmierend: 77,8 % der brasilianischen Exporte in die USA unterliegen zusätzlichen Zöllen. Angesichts der Bedeutung der USA als einem der wichtigsten Absatzmärkte für die brasilianische Industrie ist es für Exporteure, Logistikunternehmen, Marktanalysten und politische Entscheidungsträger dringend erforderlich, das Ausmaß dieser Auswirkungen zu verstehen und angemessen darauf zu reagieren.

Einleitung: Die aktuelle Tarifsituation

• 77,8% der brasilianischen Exportagenda in die USA unterliegen Zuschlägen.
• Die USA bleiben weiterhin einer der größten Handelspartner des Landes, insbesondere für Industriegüter.
• Sektorale Tarife Dabei handelt es sich um Einfuhrzölle, die je nach Produkt/Segment erhoben werden und deren Sätze je nach NCM (HS-Code), industriepolitischen Zielen und spezifischen Rechtsinstrumenten variieren.
• Zu diesen Instrumenten gehört die Abschnitt 232 (Abschnitt 232 des Trade Expansion Act von 1962), der es der US-Regierung erlaubt, Zölle aus Gründen der nationale Sicherheit, insbesondere über Stahl, Aluminium und damit zusammenhängende Angelegenheiten.

Allgemeine Auswirkungen von Zuschlägen

Die aggregierten Zahlen zeigen Amplitude und Intensität:

• 45,8% der brasilianischen Produkte Zölle von 40% oder 50%.
• A Höchsttarif (50%) erreicht 41,4% der Tagesordnung – entspricht 17,5 US-Dollar (2024).
• 69,9% da Fertigungsindustrie ist betroffen, Hinzufügen US$ 12,3 Milliarden.

Interpretation der Geschäftsleitung: Es handelt sich um einen Kostenschock großen Ausmaßes, der das Potenzial für Margenverengung , Preisanpassungen , Marktanteilsverluste und eine Umleitung der Handelsströme birgt.

Am stärksten betroffene Sektoren

Beteiligung der betroffenen Sektoren an der CNI-Kürzung:

• Kleidung und Accessoires: 14,6%
• Maschinen und Anlagen: 11,2%
• Textilprodukte: 10,4%
• Essen: 9,0%
• Chemikalien: 8,7%
• Leder und Schuhe: 5,7%
• Stahl, Aluminium und Kupfer (Abschnitt 232): 9,3% der Tagesordnung

Kostenverlagerung – wo es am meisten wehtut:

• Mode (Kleidung/Accessoires, Textilien, Schuhe): starker Preiswettbewerb und Substituierbarkeit erschweren den Transfer.
• Essen: Teilübertragung möglich, jedoch mit dem Risiko des Austauschs gegen eine alternative Quelle.
• Chemikalien und Maschinen: größere Wahrscheinlichkeit von Wertpreisgestaltung wann technische Differenzierung, Zertifizierungen und Dienstleistungen (Installation, Kundendienst).
• Metalle (Abschnitt 232): Breite Tarife und Kosten-/Lieferzeitsensitivität erfordern Wirtschaftsingenieurwesen anspruchsvoller.

Teilweise ausgenommene Produkte und Sektoren

Es gibt Bereiche der Schadensminderung/Ausnahme, die Aufmerksamkeit verdienen:

• 22,2% der Exporte sind zuschlagsfrei, mit Schwerpunkt auf der Rohstoffindustrie (Öl, Kraftstoffe, Leicht- und Schweröl).
• Zivilluftfahrt: Artikel mit 6,9% der Tagesordnung kann sich auszahlen nur 10%, nach Nachweis der luftfahrttechnischen Nutzung.

Erweiterungspotenzial: Technische Nachweise, der Nachweis der Endverwendung, korrekte Zolltarifklassifizierungen und bilaterale Verhandlungen können den Anwendungsbereich vorübergehender Ausnahmen oder Ermäßigungen erweitern.

Institutionelle und diplomatische Reaktion

Der CNI betont durch seinen Präsidenten Ricardo Alban die Dringlichkeit bilateraler Verhandlungen , um die Auswirkungen der Zuschläge abzumildern und die Wettbewerbsfähigkeit der Industrie zu erhalten. Die Koordination zwischen Regierung und Privatwirtschaft ist entscheidend für:

• Priorisieren Sie strategische Sektoren bei den Wahlen.
• Formulieren Sie technische Beweise gegenüber den amerikanischen Behörden.
• Bewerten Sie die Entwicklungen in multilateralen Foren (WTO) ist an Handelsabkommen mit Erleichterungsklauseln.

Kernaussage: Vorhersehbarkeit und Rechtssicherheit sind unerlässlich für Investitionsentscheidungen und die Aufrechterhaltung von Lieferketten.

Strategien für brasilianische Exporteure

1) Kostensenkung und Betriebseffizienz

• HS-Klassifizierung und -Regelung: Technische Überprüfungen von NCM/HS mit rechtlicher Unterstützung und verbindlichen Entscheidungen in den USA; Vermeidung unangemessener Klassifizierungen, die die Steuersätze erhöhen.
• Logistikoptimierung: Ladungskonsolidierung, INCOTERMS entsprechende Verträge mit Reedern/Spediteuren und Nutzung von alternative Häfen um die Kostenbasis zu senken.
• Nachteil/REINTEGRA/Ex-Tarif (Eingaben): Brasilianische Mechanismen zur Verringerung der indirekten Steuerbelastung auf exportierte Vorleistungen.
• Wechselkursversicherung und dynamische Preisgestaltung: Schützen Sie die Marge und passen Sie die Preislisten je nach Tarifszenario an.

2) Differenzierung und Mehrwert

• Auszeichnungen (UL, FDA, sofern zutreffend, ASTM, FAA für die Luftfahrt): Mehrwert schaffen und Aufpreis rechtfertigen.
• Serviceleistungen: technisches Paket (Installation, Wartung, SLA, Schulung), um die Preisvergleichbarkeit zu verringern.
• Design und P&D: Produkte mit eigenem geistigen Eigentum sind weniger anfällig für Substitution.

3) Alternative Märkte und Destinationsportfolio

• Geografische Diversifizierung: Präsenz ausbauen in Mexiko, Kanada, EU, Naher Osten, Afrika und ASEAN, wo die Kombination aus Zoll und Logistik günstiger sein kann.
• Regionale Integration/Mercosur: Nutzen Sie bestehende Vereinbarungen und laufende Verhandlungen, um Zollpräferenzen.
• Alternative B2B/B2C-Kanäle: spezialisierte Marktplätze, lokale Distributoren mit Kapillarität und Exklusivitätsverträgen, die die Marge unterstützen.

4) Handelsstrategie für die USA (vollständige Einhaltung)

• Ursprungsregeln: beliebig Kettenneukonfiguration (z. B. Teilmontagen in Drittländern) müssen die Ursprungsregeln strikt einhalten, um rechtliche Risiken zu vermeiden.
• Löschungs-/Verzichtsanträge: wenn zutreffend, plädieren vorübergehende Ausschlüsse (Fall kritischer Inputs ohne ausreichende Inlandsversorgung in den USA).
• Industrieparks: Joint Ventures/teilweise lokale Produktion können die Zölle in bestimmten Segmenten (von Fall zu Fall) senken.

Was sind Sektortarife und § 232 (Sachliche Erläuterung)

• Branchentarife: differenzierte Einfuhrzölle durch Produkt/Segment, motiviert durch industriepolitische Ziele, Handelsschutz (Antidumping/Antisubvention) oder Schutzmaßnahmen.
• Abschnitt 232: Instrument der amerikanischen Gesetzgebung, das Zölle erlaubt aus Gründen der nationalen Sicherheit. Im Jahr 2018 war es die Grundlage für Zuschläge auf Stahl und Aluminium, mit Auswirkungen auf Flachstahl, Langstahl, Primäraluminium und Halbzeuge, Unter anderem.

Wirtschaftliche und diplomatische Auswirkungen: Sie erhöhen die Kosten von Importen, verändern Lieferketten , führen zu Handelsumlenkungen und erhöhen den Bedarf an diplomatischer Koordinierung, um die Auswirkungen abzumildern und die Vorhersehbarkeit wiederherzustellen.

Was erwartet Sie von nun an?

Zuschläge stellen eine strukturelle Herausforderung für die brasilianische Exportindustrie dar, sind aber gleichzeitig ein Anstoß für Modernisierung, Innovation und aktive Wirtschaftsdiplomatie . Die Kombination aus:

1. Effiziente Verwaltung,
2. Differenzierung nach Wert,
3. Marktdiversifizierungund
4. Koordiniertes Vorgehen zwischen Unternehmen, Branchenverbänden und der Regierung
   wird entscheidend sein für Volumen und Margen aufrechterhalten auf dem amerikanischen Markt.

Aufruf zum Handeln: Unternehmen und Wirtschaftsverbände müssen ihre Beteiligung an der Debatte intensivieren , technische Forderungen präzisieren und mittelfristige Handelsstrategien vorantreiben – während gleichzeitig auf diplomatischem Wege auf Zollsenkungen und Rechtssicherheit in den Beziehungen zu den USA hingearbeitet wird.